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【職業研究】事業開発の仕事とは

人気急上昇のビジデブ

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はじめに

事業開発は「ビジネス・ディベロップメント」の愛称で
呼ばれおり、人気の職種になっております。

市場のニーズも高まっていて、
大企業の多くは事業開発、イノベーション推進室
などの部署を持ちます。

なぜ新規事業が求められているのかというと、
それは既存事業が飽和してきているからです。

その背景には、
顧客の要求は変化し、製品サービスのライフサイクルが
日を追うごとに短くなっていることが挙げられます。

現在では、新規事業が売上高に占めている割合が
増えている企業がほとんどです。

ですので、営業やエンジニア、コンサルから転身して
事業開発につく人のが主流でしたが、
新卒でもビジロプに配属される機会が増えています。

今回は、事業開発の仕事に
ついて書いていきたいと思います。

この記事を読んでいただくと、

  • 事業開発の仕事内容
  • この仕事で必要あるいは修得できるスキル
  • 転職後のキャリアパス

を理解していただけると思います。

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事業開発の仕事

この章では、どんな仕事なのか説明します。

業務内容

既存事業の次に勝てる事業を考え社内で予算を獲得し、
体制を整え、どのようなサービスを提供すればよいか
を考え、進捗を管理する仕事です。

サービスの立ち上げの上流から下流まで担うため、
責任範囲が広く、進捗管理から営業まで仕事も多様。

とくにスタートアップにおいては
成長を支える柱をつくる役割を担うため、
背負う責任は多くなります。

実際は、社長などの上層部が新規事業の種を考え
事業開発担当が実業として具体化させる形で
不本意ながら事業を進めるケースもあります。

ジョブスクリプション

  • 新しい事業を立案して成功に導く
  • 責任範囲が広く、担う仕事も幅広い
  • 事業成功に必要なことは全て担う
  • 多くのステークホルダーと関わる
  • 数少ない経験で能力を磨き上げる必要あり
  • 地頭のよさや人を巻き込む力が必要
  • 新たな挑戦をするマインドが必要
  • 大企業とベンチャーとでは役割は異なる

入社1~3年目の仕事

会社のフェーズや所属するチーム等の上長によって
最初にやる仕事は大きく異なるが、

事業の試算や類似モデルの情報収集、予算の策定など
やらなければならない業務の複数の過程に少しずつ
関わってもらって、感覚を磨いていくことが多い。

それぞれの仕事に薄く広く携わることで、
独り立ちするための経験を積む。

企業は常に新規事業を立ち上げているわけではなく、
その中で、学んだものを1回でものにする飲み込みの早さが求められます。

また、事業開発と並行して既存サービスの開発や
営業、コンテンツ制作、カスタマーサクセスといった
具体的な役割を担うことがあります。

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スキル&モチベーション

採用時に必要なスキル

スキルセット
人を巻き込む力、吸収力、地頭力

マインドセット
うまく立ち回る愛嬌、レジリエンス

入社に修得できるスキル

事業開発の構想やそのためのリサーチから、
マネジメント、財務や法務関係の処理まで、
業務領域が多岐にわたり身につくスキルは多いです。

しかし、個別のスキルはその道のプロには勝てない。

労働市場での希少価値を上げるためには、
つくった商品やサービスの売上を継続的に成長させる
能力を養うと良いです。

事業全体を俯瞰する能力が必然と身につくため、
会社に必要なスキルも身につきます。

やりがいと苦痛

【やりがい】

  • 課題をクリアしてサービスが世に出た瞬間
  • ワクワクする商品が思いついたとき

【苦痛】

  • 慢心せず絶えず学ぶことが必要
  • 社内理解、調整に難航すること

転職後のキャリアパス

事業開発後のキャリアは大きく3つに分かれます。

  1. 専門的な職種につく
  2. 経営や営業などの企画職につく
  3. 経営層への参画

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さいごに

これからどんどん就活の記事を書いていきますので、

「いいね」と思った方は、
ブックマーク登録他の記事を読んでいただけると
幸いです。

読んでいただきありがとうございました!